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信息大時代引領者,互聯網大事件搶鮮播報

短視頻商業巨頭,抖音是如何做到的?

2019-11-08 來源:文章來源于網絡,如有侵權,請聯系本站刪除

  在互聯網時代,賺錢公式其實就是:流量=金錢。這句話可以理解為:有粉絲有流量就有錢賺。任何不能變現,缺乏商業價值的運營都是沒有意義的。抖音,一個坐擁龐大流量的平臺,它的商業模式究竟是怎樣運營的呢?
  獨特而具個性的產品定位
  從產品定位來說,抖音是一款大眾化短視頻社交產品,單純這點就可以形成完整的社群閉環。在社群領域,微信主打的是文字和語音以及對接視頻的交流方式,文字的想象力需要很高的知識積累,即使文字的交互雙方在學歷不匹配下也是無法產生化學反應的。但抖音的動態視頻則增加了視覺/聽覺,相比于純文字語音所帶來的體驗要豐富很多。
   同時抖音又避開了和騰訊的同態復仇性競爭,近年來抖音積極的發展海外的優秀華人及留學生資源,然后反哺國內用戶,而國內用戶又因為見識到海外事務更加產生用戶粘性,同時打擊海外國家當地互聯網公司的發展。因為視頻影音具備媒體的屬性,只要有海外用戶,中國的影響力和話語權才能真正得到輸出。所以抖音單單海外這一點就有這么多外掛加持。
  成熟而具前瞻的商業模式
  抖音發展到現在,已經形成了四種主要的廣告形式:開屏廣告、信息流廣告、貼紙產品和達人合作產品。值得關注的是達人合作,其他三項廣告都是有明顯數量限制的,而達人合作則配合著智能分發。
  曾在2017年,抖音曾先后推出與Airbnb、哈啤和雪佛蘭合作的三支品牌視頻廣告,正式開啟了商業化之路。事實上,在短視頻領域,商業模式一直都比較單一,主要集中于廣告、電商、直播、MCN等形式;而且很多問題還處于待解的狀態。
  與淘寶直播變現的方式類似,內容變現本就是一種優秀的變現形式,但情況是真正能變現的內容創作者少之又少,抖音在很大程度上將一類紅人一網打盡,在流量成本居高不下的當下,抖音上的流量就是還沒開發的處女地。不難發現,越來越多的淘寶商家開始和頂級紅人和線下站點合作,通過抖音進行流量轉化變現。
  其實在很早之前,企業做廣告就是抖音這種短視頻形式,但是現在抖音完全讓用戶潛移默化中接受,抖音用戶現在基本上并不抵觸廣告,廣告和娛樂在抖音上的呈現可以說是實用娛樂兩相宜,所以抖音具備天然的廣告主的投放土壤。另外一個商業可想象場景就是電影的預告片,如果抖音壟斷電影的預告,這部分資源既可以為電影宣傳獲取前期觀眾,又可以增加抖音用戶,實現雙贏。
  隨著抖音內容生態的不斷完善,抖音的商業變現方式也會越來越豐富。微播易也將深度與抖音合作,幫助品牌主通過抖音平臺實現了良好的營銷傳播轉化。
  互聯網發展到今天,仍然有大量低效落后的企業和產品及生態,跟不上時代的節奏,注定將被淘汰。商業模式的核心還是實現用戶需求上,以自己的服務或者產品真正可以超預期滿足和匹配。
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